作者丨一视财经鹰瞳
编辑
西贝
出身北汽新能源的哪吒汽车创始人张勇，或许正在复刻自己，走上了与北汽新能源相同的道路，结局会否一样？
北汽新能源从年开始独立运营，是中国首家获得新能源汽车生产资质的企业，年，北汽新能源借壳S前锋上市，股票简称更名为北汽蓝谷，主要运营北京汽车和极狐两个品牌。北汽蓝谷已有十三年的发展史，而这十三年也被视为新能源汽车发展*金周期，不幸的是，如此重要的时间节点，却被其白白浪费掉了，如今风雨飘摇。据其财报显示，年、年以及年前三季度北汽蓝谷净亏损分别为64.82亿元、52.43亿元、34.99亿元，不到三3年累计亏损已经达到亿元。
如今，外界担忧的是表象一片繁荣，为了IPO蒙眼狂奔的哪咤汽车是否会走一样的路？
12月销售数据显示，新势力车企销量排名“大洗牌”，张勇带领哪吒汽车超越蔚小理登上了交付量榜首。但由于交付量与上险量数据差异过大，哪吒遭到销售数据注水质疑。
从年8月份开始，质疑哪吒汽车“销量造假”的声音就没停过，尤其是10月份，哪吒公布交付量达到了台，但是终端的实际上险量只有台，目前哪吒正在酝酿IPO上市计划，不排除为了车企IPO而粉饰销量数据的可能。
此外，哪吒汽车推出了30万元价格的哪吒S，正在尝试向高端市场冲击。数据显示，年和年，哪吒汽车合计亏损超42亿元，业内猜测也许是连年亏损，再加上为了冲击IPO，使哪吒开始布局高端品牌，弥补高端市场。
但长期低价以及B端市场，导致品牌认知度低，甚至被一些网友称作山寨品牌；再加上研发实力不足，可能成为其高端布局的一大阻碍。哪吒汽车目前在众多核心技术上的“拿来主义”，想改变当前现状，绝非易事。
01
张勇的打法
年，从数据上看，哪吒汽车是造车新势力中的黑马。
年上半年，根据各大造车新势力公布的交付量数据，哪吒汽车销量一路飙升，已进入造车新势力第一阵营；从年7月起，已经超越三强“蔚小理”，位居榜首。
奇瑞系与北汽系构成哪吒汽车核心创始团队——创始人方运舟及其核心团队来自奇瑞的“新能源分部”，年，原北汽新能源副总经理张勇加入，哪吒从此如虎添翼。如今他们的孩子——哪吒成功的继承了奇瑞和北汽的基因：低端市场以及B端市场。
据数据显示，首款量产车型哪吒N01，年亮相，起售价仅为5.98万元；第二款量产车型哪吒U，年3月上市，起售价13.98万元；第三款量产车型哪吒V，年11月上市，起售价5.99万元；后陆续上市的哪吒UPro，起售价为9.98万元；哪吒VPro起售价为7.69万元。
北汽新能源时的张勇，主要负责与地方*府合作，包揽出租车、网约车、公务车等*府下属车型，以及企事业单位的对公销售，期间实现年销10万辆的业绩突破，而拿下不少B端市场的份额，北汽也连续多年成为新能源汽车销冠。
有限资源下，张勇复制了这套打法，面向对公市场，产品销往企事业单位等大客户，他找来了江西宜春和广西南宁*府下属的投资平台参与融资，并收获了大量的对公订单。他顺利的打开了哪吒汽车的B端市场。低价和对公销售策略的成功组合，使得一名不文的哪吒汽车，交付量暴增。
乘联会数据显示，哪吒U和哪吒V所在的A级和A0级车市场占据纯电动市场的半壁江山，年在纯电动车型市场份额中占比高达69.3%。后续虽有所收缩，但年1至10月这两个市场所占份额依旧达到42.8%。
张勇坦言，哪吒主要目标市场肯定是C端私人用户为主，但toB市场能够快速让产品在市场上用起来，哪吒还会加大力度投入toB市场。
据哪吒公布数据显示，哪吒汽车年10月交付辆，同比增长%，但据《年10月造车新势力交付量/上险量对比》显示，年10月的上险量（上险量是指车辆售出之后消费者购买交通强制险的数量，因此也更能体现车企在C端的真实销售情况。）仅有辆，与官方公布的交付量相差了辆，销量崛起，交付量与上险量差异也最大，数据注水的质疑随之而来。
在业界，交付量基本等同于零售量，即经销商交付给消费者的数量。实际上，上险量更接近实际交付用户的数量。当然，零售量最终会转化为上险量，但存在一定的时间差。
业内猜测，交付量与上险量的过大差异，是早期主打B端市场，虽然CEO张勇称，后来一直在降低B端市场比例，但基数较大；再就是经销商代理模式，数据显示，截止到年10月底，哪吒汽车全国门店数量有家，直营店家，70%是非直营店，不排除存在向经销商压库存的情况。
据哪吒汽车官方称，在一线城市选择开直营店，低线城市选择4S店等传统经销商代理模式。哪吒曾公开表示，计划到年底城市合伙人门店增加至家，直营店开设家，实现中国新能源汽车行业Top30城的%全覆盖。
02
自我否定
在一些汽车论坛里，哪吒汽车是”杂牌“”山寨品牌“的代名词。
虽然销量第一，但哪吒汽车的品牌认知度在市场却不高。早期主打低端、B端市场，大量产品流向B端市场而不是C端用户时，用户对品牌的认知度自然不高。
年7月，首款量产车哪吒N01（6.68-13.98万元）在桐乡工厂正式下线，主要销售给共享出行公司，B端市场销量一度占公司销量约50%。随后，布局C端市场，推出哪吒U和哪吒V，分别代表中、低价位，主打性价比。据
