来源：科技浮世绘
文：饭团
01
下沉二三线城市，以租代购
屡战屡败之后，汽车融资租赁服务商喜相逢第五次向港交所递交了招股书。
招股书显示，喜相逢的主要业务有两块，一是汽车零售及融资；二是汽车相关服务，前者主要根据直接融资租赁向客户销售汽车，后者包含汽车经营租赁业务，如网约车经营租赁、新能源汽车共享、其他经营租赁。
除此之外，喜相逢还提供汽车相关软件及其他汽车相关服务，如向商业端客户销售其汽车的相关软件。
值得一提的是，此前，喜相逢还曾提供汽车保险代理业务，推荐客户向汽车保险公司购买汽车保单，但年9月，该公司终止了这项服务。
喜相逢的业务发展分为三个阶段，年之前，该公司主要以经营租赁方式提供汽车租赁服务；年起，通过自营店铺开始发展汽车融资租赁业务，凭借引入“以租代购”理念和模式，迅速扩大规模；年底，又开始为个人网约车司机提供汽车租赁解决方案。
据灼识咨询报告，年，若按直接融资租赁的交易量及零售汽车融资租赁的交易量计算，喜相逢在国内零售汽车融资租赁公司中分别位列第15位和第19位。
据招股书，过去几年，喜相逢提供的汽车品牌超50余个，均为非豪华汽车，在全国范围内共计有65间店铺。
喜相逢的汽车零售及融资业务客户主要集中在国内二线、三线及以下城市。
二线城市是喜相逢的主战场，年到年，喜相逢从二线城市获得收入分别为7.7亿元、5.06亿元、8.79亿元，年年初截至7月底，其获得收入为4.52亿元。
其次是三线及以下城市，年至年，分别获得收入1.4亿元、0.8亿元，1.32亿元，年年初截至7月底，获得收入0.6亿元。
相比之下，一线城市产生的收入则相对较少，近两年其占比总营收中不到1%。
喜相逢的收入有两大块，汽车零售及融资业务为主要收入来源，其中，直接融资租赁销售汽车的收益占其汽车零售及融资业务收益的全部。
据招股书，年至年，喜相逢汽车零售及融资产生的收入分别为9.5亿元，5.9亿元，10.12亿元,分别占总收入的89.1%、79.7%、86.4%。
汽车相关服务是喜相逢的第二收入来源，从年至年，其产生的收入则分别为1.1亿、1.5亿、1.5亿，分别占总收入的10.9%、20.3%、13.6%。
虽下沉但赚钱，目前，喜相逢已实现盈利。年至年，喜相逢集团分别实现营收10.76亿元、7.5亿元、11.71亿元，集团净利润分别为.5万元、.3万元、.7万元。年前7个月，实现营收6.08亿元，净利润.7万元。
02
80后从台企离职创业，获滴滴青睐
喜相逢成立于年，其创始人为*伟。
据公开报道显示，*伟出生于年，福州永泰人，自小就对经商有着浓厚的兴趣，经常考虑各行各业赚钱模式是什么，并钻研商业模式。
大学期间，担任学生会主席的*伟就在了解学生的需求之后，在校内开启了录像厅和洗衣店，生意红火，深受学生青睐。
大学毕业后，爱捣鼓赚钱的*伟并没有立马创业，而是进入了一家台企工作，并利用6年的时间从基层做到了管理人员，随后，便辞职开始创业。
至于为何选择汽车租赁行业？*伟称，其灵感源于考驾照期间对人群的观察和需求洞察。
“年左右，随着生活水平的提高，我预判汽车行业一定会迎来高速的发展。经过不断研究市场，还到美国学习考察学习先进经验，于是确定了创业目标”*伟曾称，于是，在年，他便带着多年攒下来的创业资金，创办了福州喜相逢汽车租赁服务有限公司。
另据报道，为了更好地发展企业，年，*伟还进入厦门大学学习了企业管理学，拿下了EMAB学位证书。
值得一提的是，喜相逢在行业内名气不大，但却颇受资本欢迎。
据招股书显示，年，滴滴出行旗下子公司北京车胜科技有限公司投曾以万元收购喜相逢3.41%的股份。
此后，北京车胜公司的离岸控股公司HitDrive又先后于年12月和年6月分别以万元的价格购入了喜相逢集团的股份。截至年10月31日，HitDrive已持有喜相逢集团6.83%的股份。
不过，喜相逢与滴滴的合作并不顺利。据称，喜相逢与滴滴合作成立的网约车融资租赁公司名为福建喜滴汽车服务有限公司。喜相逢曾单方面透露，在与滴滴合作过程中，每年实现了5-6千台销量。
但滴滴却曾公开坦言，在实施过程中出现了如高利贷、淡季还款压力太大等一系列问题，所以年8月便在全国范围内暂停了新增以租代购车辆在平台出租。
目前，从股权架构来看，创始人*伟依然是喜相逢集团的单一最大股东。
招股书显示，喜相逢集团在上市前的股东架构中，*伟通过明珠资本、PreciousLuck、HappyGain及SouthernFortune分别持股行股本约15.40%、8.52%、4.63%和2.62%，合计持股31.17%；滕用庄及其兄弟，通过IdealStand持股13.11%；刘用辉、刘伟通过盛辉持股11.57%；珠海万和通过BrownOak持股10.96%；邱晖、林大春、*剑清、王跃仁通过CharmingTulip持股10.06%；其余股东包括北京车胜等，持股比例均小于10%。
03
融资成本不断上升，喜相逢面临考验
虽是一门租车的生意，但从报告来看，零售汽车融资市场其增长空间不容小觑。
据灼识咨询报告显示，零售汽车融资市场在过往五年经历了温和的增长时期，按照新车及二手车的贷款量计算，其市场规模由年的10.4百万宗增长到了年的12.2百万宗，复合年增长率为4.2%。
而受*策影响，汽车需求等因素影响，未来五年，零售汽车融资市场的贷款到年将增长至19.3百万宗。
这其中，二线城市的力量值得